纺纱企业如何应对“金三银四”挑战：突围求发展

　　近期纱线市场陷入低迷，棉纱行情不景气，“金三银四”需求不旺。根据中国棉花网调查显示，棉纱、坯布和面料订单不足，纯棉40支、60支纱的成交情况不理想，部分地区针织和梭织企业的生产开机率下降。面对“旺季不旺”的挑战，纺纱企业急需找到突围之道。

　　看趋势嗅商机

　　坚持做强主业，是当前很多纺纱企业的选择，但坚持的前提是方向正确。于是，走出家门、走向市场，积极参加行业展会，成为不少纺纱企业看趋势、嗅商机、抢市场的有效途径。

　　“现在的展会已经不是简单的展示产品、推销产品的场所，而是企业学习交流、拓展市场、展示品牌形象的绝佳平台。”据浙江华油色纺科技有限公司(以下简称“华油色纺”)总经理秦蕾介绍，通过参加3月的中国国际纺织纱线展览会(以下简称“纱线展”)，企业捕捉到了许多市场新趋势、新动向，了解到消费者对于纱线产品的品质要求越来越高，同时对于环保、健康等方面的关注度也在不断提升，这些资讯为企业的未来发展提供了重要启示。

　　“我们不仅拓展了市场份额，还与众多业内同行建立了深厚的合作关系。希望通过此次展会，进一步提升品牌知名度和影响力，巩固行业地位。”秦蕾表示，作为一家专业锦纶色纱制造商，华油色纺今年要围绕有色锦纶生产全力出击，力争实现小而精、精而美。在竞争越来越激烈的环境里，企业要想在市场上“杀”出一条生路，拼的是专业和特色。

　　上海数智世界工业科技集团有限公司(以下简称“数智世界”)聚焦32支、40支纱线生产，目前在新疆、四川等地自建有四大智能化产业园区，规划数智化棉纺产能481万锭，当前装机及投产产能已超200万锭。处在高速发展期的数智世界，首次参加纱线展便以大展位的形式亮相。

　　“纱线展是全国性的专业展会平台，这里的客户来自全国各地，需求更明确，针对性更强。此次企业首次参加纱线展，一方面是希望全方位展示企业形象，另一方面是结识新客户，开拓市场。”数智世界展位负责人卢嘉铭介绍，企业正处于高速发展期，在新疆吐鲁番规划产能165万锭，在新疆喀什莎车规划产能156万锭，在新疆阿拉尔规划产能110万锭，在四川雅安规划产能50万锭。随着项目的逐渐投产，企业产能不断提高，需要进一步开拓市场，扩大客户群体。

　　数智世界董事长刘一铭表示，企业当前推进的事业，无论是在产能投放的体量和速度方面，还是在数字化建设方面，在行业内都没有可以参考的案例，企业需要突破自我、开拓进取。数智世界首次参加纱线展不单单是为了开拓市场，更是不放过学习交流的机会。

　　“以往都是作为观众观展，今年是首次作为展商参展。虽然富春染织在业内具有一定知名度，但是还是有人不知道在安徽芜湖还有这样大的一家企业，所以我们选择在展会的平台进行展示与宣传。”芜湖富春染织股份有限公司(以下简称“富春染织”)采购经理齐中祥表示，企业不仅为客户提供优质色纺纱产品，还致力于对流行色彩的研究、把握和应用，希望通过参展，让更多客户看到企业对色彩的研究以及对订单的快速反应能力。

　　此外，富春染织研发部、生产部的工作人员也会利用展会的机会积极获取自己需要的素材，通过参加展会同期的论坛为自己充电，为后续工作带来灵感。

　　上产能忙智造

　　智能化、数字化等科技手段在纱线生产中的应用越来越广泛。在纺织市场低迷的情况下，发展智能制造成为纺纱企业破题的关键。

　　“2013年大生集团进行智能制造的改造，2015年建成全流程数字化纺纱车间，2023年智慧纺纱工厂全面达产，这是获国家认定的‘十四五’全国第一个智慧纺纱工厂。” 江苏大生集团董事长漆颖斌表示，集团在智能制造上并未停下脚步，下一步会结合“双碳”理念，探索筹建国内首个零碳工厂。

　　无锡一棉纺织集团有限公司(以下简称“无锡一棉”)同样重视企业的数字化转型升级。该公司党委副书记、总经理蔡赟认为，数字化转型升级，一方面可以提高劳动生产效率，降低劳动生产强度，另一方面可以快速、有效将市场需求和企业生产结合起来，增强企业竞争力。

　　徐州市华晟纺织有限公司(以下简称“华晟纺织”)主营10支-120支的莱赛尔纱线、莫代尔纱线、粘胶纱线以及各类混纺产品，年产纱线3万吨。2021年，该企业投建了数字化车间，今年计划新上20万锭全自动化、数字化双层车间。

　　“纺纱企业必须要走技术改造和科技创新之路，通过转变发展方式，全面提升装备档次，提高产品质量，大力实施品牌战略，加强产品的研发与创新，提高产品附加值，不断扩大市场覆盖率，为企业发展增加底气。”华晟纺织总经理胡继强说。

　　数智世界借助数智科技赋能传统产业，全力探索棉纺行业新发展路径。“2023年，集团装机及投产产能达207万锭，并有122万锭实现达产，同比增长143%;生产收入同比增长205%，利润同比增长339%。集团聚焦单品种高效率生产，2023年纱线总产量达14万吨，同比增长294%。”刘一铭介绍，今年企业的目标是实现投产产能超300万锭，产量超30万吨，收入同比增长129%。要把纺织工业数字化建设贯彻到底，真正让科技的力量赋能到集团发展、行业发展。

　　在扩建产能的同时，数智世界与设备企业签订合作协议，如近期与卓郎智能签署合作协议，向卓郎智能采购总额12亿元的纺纱设备，与立达签署战略合作协议，首批采购订单约6亿元。

　　“较大规模的应用场景，性能可靠的设备保障，开放共享的数字化系统支持，以及推动传统棉纺产业现代化体系建设的共同愿景，促成了数智世界与这些优秀的设备企业的深度合作。”刘一铭说。

　　探需求研新品

　　市场是瞬息万变的，但对于纺纱企业来说，不变的是要做适销对路的产品，这也是企业获得长久发展的密钥。

　　“大家对无锡一棉的印象是主要做纯棉产品，事实上，如今我们的特色产品比例已达40%-50%，多组分纱线是企业今年的主推产品，该类产品充分发挥了各种纤维的优势。”无锡一棉党委书记、董事长周晔珺表示，企业在进行产品开发的过程中，不仅注重践行绿色低碳理念，还会结合流行趋势，根据市场需求，加入消费者喜欢的元素。

　　昌乐神州纺织有限公司(以下简称“昌乐神州”)近几年主推“万能包”专利产品。该公司总经理李世娟介绍，今年市场上比较热门的产品是醋酸纤维产品，主要是跟天丝、莫代尔混纺，为顺应市场需求，目前昌乐神州主要在开发醋酸风格类的产品。

　　“我们最新研发的抗起球腈纶系列产品解决了消费者痛点，通过改进纺纱工艺和优化纤维结构，选用专用抗起球腈纶原料，成功地提高了腈纶纱线的抗起球性能。”山东恒泰纺织有限公司(以下简称“恒泰纺织”)副总经理王秀强介绍，腈纶纱线以其独特的蓬松、柔软和保暖性能而备受青睐。然而，腈纶纱线天生易起球，这一特点影响了纺织品的外观和质感，让众多消费者和纺织品制造商头疼不已。恒泰纺织抗起球腈纶系列产品有效解决了这个痛点，具体产品包括抗起球腈纶包芯纱、抗起球膨体腈纶、抗起球腈纶固体纱、毛纺抗起球膨体纱。

　　对于纺纱企业来说，紧跟市场需求不仅仅是在产品款式、风格上“投其所好”，还要顺应终端的消费理念。“我发现无论是贸易商还是终端品牌，今年都对绿色、环保、低能耗的产品表现出强烈兴趣。”王秀强表示，这种趋势不仅限于产品的环保属性，还涉及到源头工厂的社会责任和各方面的合规性。

　　恒泰纺织作为纱线供应商，致力于满足不断增长的市场需求。他们建立了全面的运行管理体系，包括节能降耗、绿色电力和职业健康等方面。通过最大限度地减少生产过程对环境的影响，恒泰纺织赢得客户信任，在激烈竞争中脱颖而出。